Een mooie website is niet genoeg. De vraag is: levert hij ook klanten op?

Waarom Je Coaching Website Geen Klanten Oplevert (en Hoe Je Dat Fixt)

Je hebt er tijd in gestoken. Misschien geld. De kleuren kloppen, de foto’s zijn professioneel, het logo is precies goed. Je bent trots op je website.

Maar er is één probleem: hij levert geen klanten op.

Geen aanmeldingen voor je gratis aanbod. Geen kennismakingsgesprekken. Geen berichten in je inbox. Alleen stilte — en het knagend gevoel dat er iets niet klopt.

Het goede nieuws? Je bent niet de enige. De meeste coaching websites leveren geen klanten op. Niet omdat coaches slechte websites hebben, maar omdat ze bouwen vanuit het verkeerde perspectief.

In dit artikel ontdek je de 10 echte redenen waarom je coaching website faalt, wat de must-haves zijn, en hoe je er een website van maakt die wél werkt.

Het “Mooi Maar Nutteloos” syndroom

Laten we beginnen met de olifant in de kamer: een mooie website is niet automatisch een effectieve website.

De meeste coaches beginnen bij design. Welke kleuren? Welk lettertype? Welke foto’s? En dat is begrijpelijk — je website is je digitale visitekaartje. Je wilt dat het er goed uitziet.

Maar een website heeft maar één doel: de juiste mensen aantrekken en ze naar actie leiden. Alles wat dat niet doet, is decoratie.

Ik noem het het “Mooi Maar Nutteloos” syndroom. De website ziet er prachtig uit, maar:

• Er is geen duidelijke boodschap
• Er is geen reden om te blijven
• Er is geen pad naar een volgende stap
• Er is geen reden om terug te komen

Het resultaat? Bezoekers komen, kijken, en vertrekken. En dat is zonde — want elke bezoeker had een klant kunnen zijn.

De 10 redenen waarom je coaching website geen klanten oplevert

1. Je headline zegt niets

De eerste drie seconden bepalen of iemand blijft of vertrekt. En wat staat er bij de meeste coaching websites bovenaan?

“Welkom bij [naam]. Ik ben coach en ik help mensen een beter leven te leiden.”

Dat zegt niets. Het is generiek, vaag, en geeft je bezoeker geen reden om verder te lezen.

Fix: Je headline moet het probleem van je klant benoemen en een belofte doen. Niet over jou — over hen. Bijvoorbeeld: “Word je moe van alles voor iedereen klaarstaan? Ontdek hoe je in 12 weken weer voor jezelf kiest.”

Als je nog zoekt naar die scherpe boodschap, begin bij je niche kiezen als coach.

2. Je praat over jezelf in plaats van over je klant

Dit is de nummer één fout. De hele website gaat over jou: jouw opleiding, jouw methode, jouw reis, jouw passie. Maar je bezoeker denkt maar één ding: “Wat heb ik hieraan?”

Fix: Draai de verhouding om. 80% van je tekst gaat over je klant — hun probleem, hun frustratie, hun gewenste situatie. 20% over jou — als bewijs dat jij de juiste persoon bent om hen te helpen.

3. Er is geen duidelijk aanbod

Je bezoeker denkt: “Oké, ik ben geïnteresseerd. Maar wat bied je precies aan? Wat kost het? Wat krijg ik?” En dan moet hij zoeken. Of het staat er helemaal niet.

Fix: Maak je aanbod kristalhelder. Eén pagina per aanbod met: wat het is, voor wie het is, wat het oplevert, wat het kost, en hoe je start. Lees meer over een onweerstaanbaar coaching aanbod maken.

4. Je hebt geen (of zwakke) social proof

Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen. En op het internet is vertrouwen schaars. Zonder testimonials, reviews of case studies is je website een belofte zonder bewijs.

Fix: Verzamel minimaal drie sterke testimonials. Laat ze niet alleen zeggen dat je “lief” of “fijn” was — laat ze vertellen wat er concreet veranderd is. Plaats ze prominent: op je homepage, bij je aanbod, in je footer.

Links: mooi, maar vaag. Rechts: helder, gericht, en converterend.

5. Je CTA’s zijn onduidelijk (of afwezig)

CTA staat voor Call to Action — de knop of link die je bezoeker vertelt wat de volgende stap is. Veel coaching websites hebben er geen. Of ze staan ergens onderaan, klein, in een kleur die niet opvalt.

Fix: Elke pagina heeft minimaal één duidelijke CTA. En niet “Neem contact op” (te vaag), maar “Plan je gratis kennismakingsgesprek” of “Download de gratis gids.” Maak de drempel zo laag mogelijk.

6. Je website is niet vindbaar (geen SEO)

Als je website niet gevonden wordt in Google, bestaat hij niet voor 90% van je potentiële klanten. Veel coaches denken dat een website vanzelf bezoekers trekt. Dat is niet zo — tenzij je aan SEO voor coaches doet.

Fix: Doe zoekwoordonderzoek. Schrijf content die inspeelt op wat je doelgroep zoekt. Optimaliseer je paginatitels, meta-beschrijvingen, en headers. En start een blog — dat is je SEO-motor.

7. Je blog is een dagboek (geen strategie)

Veel coaches hebben een blog. Maar in plaats van strategische content die hun doelgroep aantrekt, schrijven ze over hun eigen ervaringen, hun vakantie, of hun laatste certificering.

Fix: Je blog is geen dagboek — het is een marketingtool. Schrijf over de problemen, vragen en frustraties van je ideale klant. Dat is wat zij googelen. Lees alles over content strategie voor coaches.

8. Je website is te langzaam

Elke seconde extra laadtijd kost je bezoekers. Mensen zijn ongeduldig. Als je website meer dan drie seconden nodig heeft, is de helft al weg.

Fix: Comprimeer je afbeeldingen. Kies een snelle hosting. Minimaliseer plugins. Test je snelheid met Google PageSpeed Insights — en fix alles wat rood is.

9. Je website werkt niet op mobiel

Meer dan 60% van je bezoekers komt via hun telefoon. Als je website op mobiel rommelig, traag, of onleesbaar is, verlies je het merendeel van je potentiële klanten.

Fix: Test je website op je eigen telefoon. Is alles leesbaar? Zijn de knoppen groot genoeg? Laadt het snel? Zo niet — prioriteit nummer één.

10. Er is geen reden om terug te komen

Je bezoeker komt, leest, en vertrekt. Voor altijd. Omdat er geen reden is om terug te komen of in contact te blijven.

Fix: Bied iets aan in ruil voor een e-mailadres — een gratis gids, checklist, of mini-cursus. Zo bouw je een e-maillijst op en kun je de relatie via e-mailmarketing opbouwen. Dit is ook het startpunt van je sales funnel.

De anatomie van een coaching homepage die werkt

Hoe ziet een homepage eruit die wél klanten oplevert? Dit is de structuur die werkt:

De perfecte homepage-structuur: elk blok heeft een functie.

Blok 1: Hero sectie (bovenaan)

• Headline die het probleem van je klant benoemt
• Subheadline die de belofte specifiek maakt
• CTA-knop naar je belangrijkste actie (gesprek, gratis aanbod)
• Afbeelding die herkenning oproept

Blok 2: Probleem erkenning

• Beschrijf de situatie van je klant. Laat ze denken: “Dit gaat over mij!”
• Gebruik hun woorden, niet jouw jargon.

Blok 3: Jouw oplossing

• Wat bied je aan? In simpele stappen.
• Niet je methode in detail — het resultaat.

Blok 4: Social proof

• 2-3 testimonials met naam en foto
• Resultaten, niet alleen complimenten

Blok 5: Over jou (kort)

• Waarom jij? Niet je CV — je geloofwaardigheid en persoonlijkheid.
• Laat zien dat je begrijpt wat je klant doormaakt.

Blok 6: Aanbod overzicht

• Je pakketten of trajecten in een helder overzicht
• Wat krijg je, wat kost het, hoe start je

Blok 7: FAQ

• Beantwoord de top 3-5 bezwaren die mensen hebben

Blok 8: Afsluitende CTA

• Herhaal je belangrijkste actie
• Maak de drempel zo laag mogelijk

Copywriting tips voor coaches: praat over je klant, niet over jezelf

De teksten op je website maken of breken je conversie. Hier zijn de belangrijkste copywriting principes:

1. Begin met het probleem Niet met je oplossing. Mensen moeten eerst voelen dat je hun situatie begrijpt.

2. Gebruik de woorden van je klant Niet: “Ik bied transformatieve coachingsprocessen aan.” Wel: “Je wilt eindelijk durven kiezen voor jezelf.”

3. Schrijf zoals je praat Geen afstandelijke, formele teksten. Schrijf alsof je tegenover iemand zit. Warm, direct, persoonlijk.

4. Eén pagina = één doel Je homepage leidt naar een gesprek of gratis aanbod. Je aanbodpagina leidt naar een aanmelding. Elke pagina heeft één doel — niet tien.

5. Maak het scanbaar Korte alinea’s. Tussenkoppen. Bullet points. Dikgedrukte kernwoorden. De meeste mensen scannen eerst — en lezen pas als het relevant voelt.

Goed geschreven copy gecombineerd met een sterk marketing voor coaches plan maakt je website tot een klantenmagnet.

Technisch: snelheid, mobiel en SEO basics

Je hoeft geen techneut te zijn, maar deze basics moet je op orde hebben:

Snelheid:

• Comprimeer afbeeldingen (gebruik TinyPNG of ShortPixel)
• Kies goede hosting (geen gratis hosting)
• Minimaliseer onnodige plugins/scripts
• Test met Google PageSpeed Insights

Mobiel:

• Responsive design is verplicht
• Test op meerdere apparaten
• Grote knoppen, leesbaar lettertype
• Geen pop-ups die het scherm vullen

SEO basics:

• Unieke paginatitels met zoekwoorden
• Meta-beschrijvingen voor elke pagina
• H1-H2-H3 hiërarchie in je content
• Alt-teksten bij afbeeldingen
• Interne links tussen pagina’s
• HTTPS (SSL-certificaat)

Wil je dieper in SEO duiken? Lees de uitgebreide gids over SEO voor coaches.

Het moment dat je website begint te werken: boekingen die binnenkomen terwijl je slaapt.

Before/after: wat er verandert als je website wél werkt

Before:

• Vaag: “Welkom, ik ben coach Lisa”
• Over jezelf: “Mijn passie is…”
• Geen CTA of onduidelijke CTA
• Geen testimonials
• Niet vindbaar in Google
• Geen e-mail opt-in
• 0-2 aanmeldingen per maand

After:

• Scherp: “Stop met uitstellen en start het leven dat je wilt”
• Over de klant: “Herken je dit? Je weet wat je wilt maar…”
• Duidelijke CTA: “Plan je gratis kennismakingsgesprek”
• 5+ sterke testimonials
• Pagina 1 voor relevante zoektermen
• Gratis gids als lead magnet
• 10-20+ aanmeldingen per maand

Het verschil? Niet een compleet nieuwe website. Vaak zijn het vijf tot tien gerichte aanpassingen die het verschil maken.

Veelgestelde vragen

Wat moet er op de homepage van een coaching website staan?

Een sterke headline die het probleem van je klant benoemt, social proof (testimonials), een duidelijk aanbod, meerdere CTA’s, en een kort “over mij” gedeelte dat vertrouwen wekt. Volg de homepage-anatomie die we hierboven beschreven.

Hoe belangrijk is SEO voor een coaching website?

Zeer belangrijk. SEO zorgt ervoor dat je gevonden wordt door mensen die actief zoeken naar coaching. Zonder SEO ben je afhankelijk van social media en advertenties — en zodra je daar stopt, stoppen je bezoekers ook. SEO is een investering die blijft opleveren.

Hoeveel pagina’s heeft een goede coaching website nodig?

Minimaal vier tot vijf: homepage, over mij, aanbod, blog/content, en een contactpagina. Kwaliteit boven kwantiteit — elke pagina moet een doel hebben en bijdragen aan het pad van bezoeker naar klant.

Moet ik mijn coaching website zelf maken of laten bouwen?

Dat hangt af van je budget en vaardigheden. Een DIY-website met Squarespace of WordPress kan prima zijn als startpunt. Maar investeer vroeg in goede copy — dat maakt meer verschil dan design. De woorden op je website zijn je beste verkoper.

Hoe vaak moet ik mijn coaching website updaten?

Je content (blog) idealiter wekelijks of tweewekelijks voor SEO. Je statische pagina’s minstens elk kwartaal reviewen. Testimonials en aanbod bijwerken zodra er iets verandert. Een website is een levend document, geen set-and-forget project.

Gerelateerde artikelen

• Geen Klanten als Coach? Dit Zijn de 7 Echte Redenen
• Klanten Aantrekken als Coach: Het Complete Systeem
• Content Strategie voor Coaches: Wat, Waar en Hoe Vaak
• Marketing voor Coaches: Wat Werkt (en Wat Niet)
• Sales Funnel voor Coaches: Van Onbekende naar Klant

Jouw website kan wél klanten opleveren

Je website is niet hopeloos. Waarschijnlijk zijn er vijf tot tien concrete verbeteringen die het verschil maken tussen “mooi maar nutteloos” en “boekingen die binnenkomen.”

De vraag is: weet je welke verbeteringen dat zijn voor jóuw website?

👉 Doe de gratis Bold & Booked quiz en ontdek waar jouw grootste kans ligt — ook voor je website.

Of wil je dat iemand meekijkt? Plan een gratis strategiegesprek en we reviewen samen je website, je boodschap, en je systeem.

Een website die werkt terwijl jij slaapt — dat is het doel. En het is dichterbij dan je denkt.