Herkenbaar? Een lege agenda en de vraag: waar blijven mijn klanten?

Geen Klanten als Coach? Dit Zijn de 7 Echte Redenen

Je hebt je opleiding afgerond. Misschien zelfs meerdere. Je wéét dat je mensen kunt helpen. Je hebt een website, een logo, misschien een Instagram-account. Maar je agenda? Die is leger dan je had gehoopt.

Als je dit leest, herken je waarschijnlijk dat knagend gevoel. De twijfel. De vraag die je ‘s nachts wakker houdt: waarom komen die klanten niet?

Laat me eerlijk zijn — het ligt niet aan jou als coach. Het ligt aan wat je doet (of niet doet) als ondernemer. En dat is goed nieuws, want dat kun je veranderen.

In dit artikel deel ik de 7 echte redenen waarom coaches geen klanten krijgen. Niet de flauwe “je moet gewoon meer posten” adviezen, maar de werkelijke oorzaken. Per reden krijg je een diagnose én een oplossing.

Klaar om eerlijk naar je situatie te kijken? Laten we beginnen.

De 7 echte redenen waarom je geen klanten hebt als coach

Na honderden gesprekken met coaches die vastlopen, zie ik steeds dezelfde patronen. Het zijn niet tientallen mogelijke oorzaken — het zijn er zeven. En meestal zijn het er twee of drie die op jou van toepassing zijn.

Reden 1: Je bent niet scherp genoeg gepositioneerd

De diagnose: Je helpt “iedereen.” Je website zegt iets als: “Ik begeleid mensen naar meer balans, energie en geluk.” Klinkt mooi. Maar vraag je eens af: als iemand dit leest, denkt die dan “Ja! Dit is precies wat ik nodig heb”?

Waarschijnlijk niet. Want als je voor iedereen bent, ben je voor niemand.

Het probleem is niet dat je te weinig kunt — het is dat je te véél wilt aanbieden. Je bent bang om mensen uit te sluiten. Maar juist door scherp te kiezen, trek je de juiste mensen aan.

De oplossing: Kies één specifieke doelgroep en één specifiek probleem. Niet “vrouwen die meer balans willen,” maar “vrouwelijke teamleiders die op het punt van een burn-out staan.” Hoe specifieker, hoe beter.

Lees het complete artikel over je niche kiezen als coach voor een stap-voor-stap proces. En als je wilt weten wie je ideale klant écht is, helpt je ideale coaching klant definiëren je verder.

Quick win: Schrijf in één zin op wie je helpt en waarmee. Laat die zin aan vijf mensen lezen. Als ze niet meteen begrijpen wat je doet — versimpel.

Reden 2: Je bent onzichtbaar

De diagnose: Je hebt een mooie website, maar niemand die hem bezoekt. Je post af en toe iets op social media, maar zonder strategie. Je wacht tot mensen je vinden, maar niemand weet dat je bestaat.

Dit is de meest voorkomende reden. Niet omdat coaches lui zijn — integendeel. Maar omdat zichtbaarheid oncomfortabel voelt. Het voelt als opscheppen. Als “verkopen.” En daar ben je niet voor coach geworden.

De oplossing: Zichtbaarheid hoeft niet te betekenen dat je dagelijks dansvideo’s maakt op Instagram. Het betekent wél dat je consistent op de plekken bent waar je doelgroep rondhangt.

Dat kan via content strategie, SEO, netwerken, gastblogs, podcasts, of samenwerkingen. De sleutel is: kies één of twee kanalen en wees daar consistent.

Quick win: Maak een lijst van 10 plekken (online en offline) waar jouw ideale klant rondhangt. Kies er twee. Plan deze week één actie per kanaal.

Zichtbaarheid begint met een plan — niet met een perfect Instagram-feed.

Reden 3: Je hebt geen systeem

De diagnose: Je doet van alles een beetje. De ene week post je op LinkedIn, de andere week probeer je een webinar, dan weer focus je op je website. Er zit geen lijn in. Geen herhaalbaar proces dat van onbekende → geïnteresseerde → klant leidt.

Zonder systeem ben je afhankelijk van toeval. En toeval is geen businessmodel.

De oplossing: Je hebt een sales funnel nodig — een helder pad dat mensen doorlopen van “ik ken je niet” naar “ik wil met je werken.” Dat hoeft niet ingewikkeld te zijn. Een simpele funnel kan bestaan uit:

1. Zichtbaarheid — content die je doelgroep bereikt
2. Aantrekking — een gratis weggever die waarde biedt
3. Vertrouwen — een e-mailreeks die de relatie opbouwt
4. Conversie — een helder aanbod met duidelijke CTA

Bij Bold & Booked noemen we dit de “Booked by Design” methode: Scherpstellen → Aantrekken → Automatiseren → Opschalen. Het is geen raketwetenschap — het is een systeem dat je stap voor stap opbouwt.

Quick win: Teken op een A4’tje het pad van “iemand hoort voor het eerst van mij” tot “iemand wordt klant.” Waar zit het gat?

Reden 4: Je prijs klopt niet

De diagnose: En dan bedoel ik niet “te duur.” Meestal is het probleem dat je te goedkoop bent. Of dat je prijs niet matcht met de waarde die je levert. Of dat je überhaupt geen duidelijk aanbod hebt met een heldere prijs.

Te lage prijzen zenden het signaal: “Ik ben niet zo zeker van mijn eigen waarde.” En dat voelen potentiële klanten feilloos aan. Daarnaast: als je te goedkoop bent, moet je te veel klanten aannemen, raak je overwerkt, en daalt de kwaliteit.

De oplossing: Bepaal je prijs op basis van de transformatie die je biedt, niet op basis van je uren. Een coach die iemand helpt van burn-out naar energie — wat is dat waard? Precies. Meer dan €50 per sessie.

Lees meer over het samenstellen van coaching pakketten en tarieven bepalen als coach.

Quick win: Bereken hoeveel je per maand wilt verdienen. Deel dat door het aantal klanten dat je maximaal kunt begeleiden. Dat is je minimumtarief.

Reden 5: Je doet geen follow-up

De diagnose: Iemand reageert op je post. Iemand downloadt je gratis e-book. Iemand komt naar je webinar. En dan… stilte. Je hoopt dat ze zelf terugkomen. Spoiler: dat doen ze meestal niet.

De meeste coaches laten een enorm gat zitten tussen “eerste contact” en “klant worden.” Ze voelen zich ongemakkelijk bij opvolgen — het voelt als pushy, als verkopen, als zeuren.

De oplossing: Follow-up is geen verkopen. Het is zorgen voor iemand die interesse heeft getoond. Stel je voor: iemand loopt je winkel in, bekijkt een product, en loopt weer naar buiten. Je zou toch even vragen of je kunt helpen?

Zet een e-mailmarketing systeem op dat automatisch follow-up doet. Een welkomstsequentie van 5-7 mails die waarde biedt, vertrouwen opbouwt, en uiteindelijk je aanbod presenteert.

Quick win: Stuur vandaag nog een bericht naar de laatste 5 mensen die interesse toonden in je werk. Geen verkooppraatje — gewoon een oprecht “Hoe gaat het? Kan ik ergens mee helpen?”

Klanten komen als er vertrouwen is. En vertrouwen bouw je op door consistent te laten zien wie je bent.

Reden 6: Je zit op het verkeerde kanaal

De diagnose: Je besteedt uren aan Instagram terwijl je ideale klant op LinkedIn zit. Of je schrijft blogs terwijl je doelgroep naar podcasts luistert. Of je doet aan netwerken in de verkeerde kringen.

Het is niet dat het kanaal slecht is — het past gewoon niet bij jouw doelgroep. Of bij jou. Want als je een hekel hebt aan video’s maken, wordt je YouTube-kanaal nooit consistent.

De oplossing: Ga terug naar je ideale klant. Waar zijn zij? Wat consumeren zij? En even belangrijk: welk kanaal past bij jóu? De beste marketingstrategie is er een die je volhoudt.

In marketing voor coaches leggen we uit welk kanaal wanneer werkt. De gouden regel: kies maximaal twee kanalen, en word daar goed in.

Quick win: Vraag je laatste drie klanten (of geïnteresseerden): “Hoe heb je mij gevonden?” Het antwoord vertelt je alles.

Reden 7: Je hebt geen vertrouwen opgebouwd

De diagnose: Mensen kopen coaching van mensen die ze vertrouwen. En vertrouwen is niet iets dat je in één post, één website of één gesprek opbouwt. Het is het resultaat van consistente zichtbaarheid, waardevolle content, en bewijs dat je kunt wat je belooft.

Als je net begint, heb je dat vertrouwen nog niet. En dat is oké — maar je moet er bewust aan werken.

De oplossing: Vertrouwen bouw je op met:

• Social proof — testimonials, reviews, case studies
• Waardevolle content — laat zien dat je je vak verstaat
• Persoonlijkheid — laat zien wie je bent, niet alleen wat je doet
• Consistentie — wees er. Keer op keer.

Je hoeft geen duizenden volgers te hebben. Eén goed geschreven artikel, drie sterke testimonials en een consistent LinkedIn-profiel doen meer dan een jaar halfslachtig posten.

Quick win: Vraag drie voormalige klanten (of mensen die je informeel hebt geholpen) om een testimonial. Zet die vandaag nog op je website.

Eerlijke self-assessment: welke reden geldt voor jou?

Nu komt het lastige deel. Lees de zeven redenen nog eens door en wees eerlijk tegen jezelf. Niet alle zeven zijn op jou van toepassing — maar twee of drie waarschijnlijk wel.

Stel jezelf deze vragen:

Elke “nee” is een kans. Niet een probleem — een kans.

Van “waarom heb ik geen klanten” naar “dit is mijn plan” — het begint met eerlijk kijken.

Quick wins: wat kun je vandáág al veranderen?

Je hoeft niet alles tegelijk aan te pakken. Begin met de quick wins die bij jouw situatie passen:

1. Versimpel je boodschap — Herschrijf de eerste zin van je website. Maak hem zo specifiek dat je ideale klant denkt: “Dit gaat over mij.”

2. Activeer je netwerk — Stuur vijf persoonlijke berichten naar mensen die jouw werk kennen. Geen verkoop, gewoon contact.

3. Verzamel bewijs — Vraag twee tot drie testimonials en plaats ze prominent op je website.

4. Kies je kanaal — Bepaal waar je doelgroep zit. Zet alles op dat ene kanaal voor de komende 30 dagen.

5. Maak een simpele funnel — Eén gratis weggever, één landingspagina, één follow-up mail. Meer heb je nu niet nodig.

6. Herbereken je tarief — Wat is de transformatie waard die je biedt? Prijs die waarde, niet je uren.

7. Plan je follow-up — Stel een herinnering in om elke week te checken of er leads zijn die je kunt opvolgen.

Je kunt ook ons complete systeem volgen in het artikel klanten aantrekken als coach — daar staat het hele plaatje.

Wanneer professionele hulp zoeken

Soms kom je er alleen niet uit. En dat is geen zwakte — dat is wijsheid. Je zoekt professionele hulp als:

• Je al maanden bezig bent zonder resultaat, ondanks actieve inzet
• Je niet weet waar je moet beginnen en elke keer opnieuw vastloopt
• Je systeem mist en je het wiel steeds opnieuw uitvindt
• Je investering terugverdient — de juiste hulp betaalt zichzelf terug in klanten
• Je sneller wilt groeien dan je in je eentje kunt

Het verschil tussen coaches die groeien en coaches die jarenlang worstelen? De eerste groep vraagt eerder om hulp.

💡 Wil je weten waar jij staat? Doe de gratis Bold & Booked quiz en ontdek in 5 minuten waar jouw grootste groeikans ligt.

Veelgestelde vragen

Hoelang duurt het voordat ik als coach klanten krijg?

Met een scherpe positionering, zichtbaarheid en een goed systeem kun je binnen 4 tot 8 weken je eerste klanten aantrekken. Zonder systeem kan het maanden of zelfs jaren duren. De sleutel is niet harder werken, maar slimmer — met een helder plan.

Moet ik als coach social media gebruiken om klanten te krijgen?

Niet per se. Social media is één kanaal. Je kunt ook klanten aantrekken via SEO, netwerken, samenwerkingen of e-mailmarketing. Kies het kanaal dat past bij jou én je doelgroep. Eén kanaal consistent is beter dan vijf kanalen halfslachtig.

Is het normaal dat ik als startende coach geen klanten heb?

Ja, de meeste coaches beginnen zonder klanten. Het verschil zit in hoe snel je een systeem opzet om ze aan te trekken. Zonder systeem blijf je hopen; met systeem ga je bouwen. Lees meer over ondernemen als coach voor de realiteit van starten.

Wat kost het om professionele hulp in te schakelen voor klantwerving?

Dat varieert enorm — van een paar honderd euro voor een strategiegesprek tot duizenden euro’s voor een volledig traject. De vraag is niet wat het kost, maar wat het oplevert. Eén extra klant per maand kan je investering al terugverdienen.

Kan ik als coach groeien zonder veel geld uit te geven aan marketing?

Absoluut. De meeste quick wins kosten niks: scherper positioneren, je website verbeteren, bestaande contacten activeren. Betaalde marketing komt later, als je fundament staat.

Gerelateerde artikelen

• Klanten Aantrekken als Coach: Het Complete Systeem
• Je Niche Kiezen als Coach: Zo Word Je Onweerstaanbaar
• Je Ideale Coaching Klant Definiëren
• Waarom Je Coaching Website Geen Klanten Oplevert
• Marketing voor Coaches: Wat Werkt (en Wat Niet)

Klaar om het anders te doen?

Je hebt nu de 7 redenen. Je weet welke op jou van toepassing zijn. De vraag is: wat ga je ermee doen?

Je kunt dit artikel sluiten en morgen weer hetzelfde doen. Of je kunt vandaag één ding veranderen. Eén quick win. Eén stap richting een volle agenda.

De keuze is aan jou.

👉 Doe de gratis quiz en ontdek waar jouw grootste groeikans ligt

Of je wilt meteen aan de slag? Plan een gratis strategiegesprek en we kijken samen waar jij staat — en wat de snelste route is naar meer klanten.

Je bent coach geworden om mensen te helpen. Laat je business dat ook doen.