Een sales funnel is simpelweg de reis die iemand aflegt van ‘wie ben jij?’ tot ‘ik wil met je werken.‘

Sales Funnel voor Coaches: Van Onbekende naar Klant

Stel je voor: iemand ziet voor het eerst een post van je op LinkedIn. Een week later leest ze je blog. Daarna downloadt ze je gratis checklist. Ze ontvangt een paar e-mails die haar echt raken. En dan, drie weken later, boekt ze een kennismakingsgesprek.

Na dat gesprek wordt ze klant.

Dit is geen toeval. Dit is een funnel. En in dit artikel leg ik je precies uit hoe je er eentje bouwt — stap voor stap, zonder jargon, en met voorbeelden die je direct kunt toepassen.

Wat is een funnel? (Simpel uitgelegd)

Laten we beginnen bij het begin. Want “funnel” klinkt als marketing-jargon, maar het concept is simpel.

Een funnel is de reis die iemand aflegt van “ik ken je niet” tot “ik wil met je werken.”

Denk aan een trechter (dat is letterlijk de vertaling). Bovenaan komt een grote groep mensen binnen — mensen die je voor het eerst tegenkomen. Naarmate ze door de trechter bewegen, vallen sommigen af (niet de juiste fit) en blijven anderen over (die wél passen). Onderaan komen de mensen die klant worden.

Waarom heb je dit nodig als coach?

Omdat coaching geen impulsaankoop is. Niemand ziet je profiel en denkt: “Oh, €3.000 voor een traject — dat doe ik even!” Er is een proces nodig. Een reis van kennis naar vertrouwen naar actie.

Zonder funnel is dat proces willekeurig. Je hoopt dat mensen op het juiste moment het juiste over je zien. Met een funnel ontwerp je dat proces. Je laat niets aan het toeval over.

Voor meer over het complete systeem achter klantacquisitie, lees ook Klanten Aantrekken als Coach: Het Complete Systeem.

De 4 fases van een coaching funnel

Elke fase vraagt om andere content, andere communicatie en andere tools.

Elke effectieve funnel doorloopt vier fases. Laten we ze één voor één doorlopen — met voor elke fase concrete acties, content-ideeën en tools.

Fase 1: Awareness — “Oh, die coach bestaat”

Dit is het allereerste contact. Iemand hoort voor het eerst over jou. Misschien via een social media post, een Google-zoekopdracht, een podcast-optreden, of een aanbeveling.

Jouw doel in deze fase: Aandacht trekken en een goede eerste indruk maken.

Wat doe je?

• Creëer content die inspeelt op de problemen van je doelgroep. Niet over coaching, maar over hún uitdagingen. Een burn-out coach schrijft niet over “wat is coaching?” maar over “7 tekenen dat je lichaam je waarschuwt.”
• Wees vindbaar. Zorg dat je website geoptimaliseerd is voor Google. Blooom heeft een uitstekende gids over SEO voor coaches.
• Wees zichtbaar op social media. Niet door te zenden, maar door in gesprek te gaan. Reageer op posts, deel je visie, wees actief in communities.

Welke content werkt?

• Blogartikelen die veelgestelde vragen beantwoorden
• Social media posts over herkenbare situaties
• Podcast-optredens als gast
• YouTube-video’s met tips en inzichten

Welke tools?

• WordPress of website-builder voor je blog
• LinkedIn, Instagram of het platform waar je doelgroep zit
• Google Search Console voor SEO-inzichten
• Een website die daadwerkelijk klanten oplevert

Fase 2: Interest — “Hmm, dit is interessant”

Iemand heeft je gevonden en is geïntrigeerd. Nu wil je dat die persoon dieper gaat — van toevallige bezoeker naar geïnteresseerde lead.

Jouw doel in deze fase: Iemands contactgegevens krijgen (e-mailadres) in ruil voor waarde.

Wat doe je?

• Bied een lead magnet aan. Iets gratis en waardevols dat je doelgroep echt helpt. In ruil daarvoor laat die persoon zijn of haar e-mailadres achter.
• Maak een landingspagina. Een simpele pagina met één doel: de lead magnet aanbieden en het e-mailadres verzamelen.
• Link vanuit al je content naar je lead magnet. Elke blog, elke post, elk podcast-optreden moet verwijzen naar die ene volgende stap.

Dit is waar je de overgang maakt van “ik ken je” naar “ik vertrouw je.” Meer over deze strategie lees je in ons artikel over marketing voor coaches.

Lead magnets die werken voor coaches

De beste lead magnets lossen een klein maar specifiek probleem op.

Niet alle lead magnets zijn gelijk. Hier zijn de meest effectieve voor coaches, op volgorde van conversiepercentage:

🏆 1. Quiz (conversie: 30-50%)

Een quiz is de allerbeste lead magnet voor coaches. Waarom? Omdat mensen dol zijn op zelfkennis. “Ontdek je leiderschapsstijl”, “Welk type ondernemer ben je?”, “Hoe burn-out-proof is jouw levensstijl?” — quizzen worden massaal ingevuld.

Voordeel: Je leert ook enorm veel over je doelgroep. De antwoorden geven je inzicht in hun situatie, waardoor je gerichter kunt opvolgen.

📋 2. Checklist (conversie: 20-35%)

Kort, praktisch, direct toepasbaar. “De 10-punten checklist voor een energiek ochtendrituel” of “Pre-coaching: 15 vragen om jezelf te stellen.”

Voordeel: Snel te maken en laat zien dat je praktisch bent, niet alleen theoretisch.

📖 3. E-book of gids (conversie: 15-25%)

Een korte gids (10-20 pagina’s) die een specifiek probleem behandelt. Niet een heel boek — niemand leest dat. Maar een beknopte, waardevolle resource die je expertise laat zien.

Voordeel: Positioneert je als expert. Kan jarenlang meegaan.

🎥 4. Webinar of masterclass (conversie: 15-30%)

Een live of opgenomen presentatie van 30-60 minuten. Ideaal voor coaches omdat je doelgroep je kan zien en horen — dat bouwt vertrouwen.

Voordeel: Sterkste vertrouwensopbouw van alle lead magnets. Mensen “kennen” je na een webinar.

De gouden regel voor lead magnets:

Je lead magnet moet één specifiek probleem oplossen voor één specifieke doelgroep. Hoe specifieker, hoe beter. “De complete gids voor persoonlijke ontwikkeling” werkt niet. “3 ademhalingstechnieken voor HR-managers die ‘s nachts wakker liggen van werkstress” werkt wél.

En het probleem dat je oplost moet gerelateerd zijn aan je betaalde aanbod. Je lead magnet is het appetijzertje — je coaching is het hoofdgerecht.

Fase 3: Decision — “Zou dit iets voor mij zijn?”

Iemand heeft je lead magnet gedownload. Je hebt hun e-mailadres. Nu begint het echte werk: vertrouwen opbouwen tot het punt dat ze overwegen om klant te worden.

Jouw doel in deze fase: Vertrouwen bouwen, bezwaren wegnemen, en de stap naar een gesprek logisch maken.

De nurture e-mailsequence

Dit is het hart van je funnel. Een reeks van 5-7 e-mails die automatisch verstuurd worden nadat iemand je lead magnet heeft gedownload.

Hier is een bewezen structuur:

E-mail 1 (direct): Lever de lead magnet + korte introductie van jezelf E-mail 2 (dag 2): Deel een persoonlijk verhaal dat laat zien waarom je dit werk doet E-mail 3 (dag 4): Geef een waardevolle tip die direct toepasbaar is E-mail 4 (dag 7): Deel een klant-succesverhaal (met toestemming) E-mail 5 (dag 10): Adresseer de #1 twijfel die je doelgroep heeft E-mail 6 (dag 14): Laat zien hoe jouw traject werkt (achter de schermen) E-mail 7 (dag 17): Uitnodiging voor een kennismakingsgesprek

Een goede e-mailsequence bouwt vertrouwen op voordat je iets aanbiedt.

Let op de opbouw: Je begint met waarde, bouwt vertrouwen op via verhalen en resultaten, en pas bij e-mail 7 doe je een expliciet aanbod. Geen druk. Geen schaarste-tactieken. Gewoon een logische uitnodiging.

Wil je dieper induiken in e-mailmarketing? Lees onze complete gids over e-mailmarketing voor coaches.

Andere vertrouwensbouwers in deze fase:

• Testimonials en case studies op je website
• Gratis webinars waar mensen je live meemaken
• Social proof: screenshots van positieve reacties, media-optredens, certificeringen
• Consistent content delen dat je expertise bewijst

Fase 4: Action — “Ik wil met je werken”

De laatste fase. Iemand is klaar om de stap te zetten. Nu moet het proces soepel en professioneel zijn.

Jouw doel in deze fase: De stap zo makkelijk mogelijk maken en een geweldig eerste gesprek voeren.

Het kennismakingsgesprek

Dit is waar de magie gebeurt. Een goed kennismakingsgesprek is geen verkoopgesprek — het is een mini-coachingsessie.

Structuur:

1. Luister (10 min): Laat de ander vertellen waar ze mee worstelen
2. Spiegel (5 min): Laat zien dat je het begrijpt (“Dus wat ik hoor is…”)
3. Visie (5 min): Schets hoe het zou zijn als het probleem opgelost is
4. Aanpak (5 min): Leg uit hoe jouw traject daar komt
5. Aanbod (5 min): Presenteer je aanbod met duidelijke volgende stap

Na het gesprek:

• Stuur dezelfde dag een samenvatting per e-mail
• Voeg een link toe om direct te boeken als ze “ja” zeggen
• Stuur na 3 dagen een vriendelijke follow-up als je niets hoort
• Respecteer het als iemand “nee” zegt — houd de deur open

Het helpt enorm als je een onweerstaanbaar aanbod hebt dat glashelder is. Geen vaag “we kijken wel” maar een concreet traject met duidelijke uitkomsten.

Een voorbeeldfunnel voor een coach

Laten we alles samenbrengen met een concreet voorbeeld.

Coach: Emma, loopbaancoach voor vrouwen in tech die vastlopen in hun carrière.

De funnel van Emma:

Awareness:

• Emma schrijft wekelijks een LinkedIn-post over herkenbare frustraties van vrouwen in tech (“Je bent de enige vrouw in de meeting en niemand luistert”)
• Ze heeft een blog met SEO-artikelen over loopbaanuitdagingen
• Ze is te gast in 1 podcast per maand

Interest:

• Op haar website staat een quiz: “Zit je vast in je carrière of ben je gewoon moe? Doe de test”
• De quiz levert haar 30-50 e-mailadressen per maand op

Decision:

• Na de quiz ontvangen deelnemers een 7-daagse e-mailsequence met persoonlijke verhalen, tips en een klant-succesverhaal
• Emma stuurt ook een wekelijkse nieuwsbrief met waardevolle content

Action:

• In e-mail 7 nodigt ze uit voor een gratis strategiegesprek
• 15-20% boekt een gesprek
• 50% van de gesprekken wordt klant

Resultaat: Met 40 nieuwe e-mailadressen per maand → 6-8 gesprekken → 3-4 nieuwe klanten per maand.

Dat is een voorspelbaar systeem. Geen toeval. Geen geluk. Een funnel die werkt.

Wil je weten hoe je zo’n systeem bouwt met de juiste tools? Op Blooom lees je alles over de coaching sales funnel en de tools die je nodig hebt.

Tools die je nodig hebt

Je hebt geen dure software nodig om een funnel te bouwen. Hier zijn de essentials:

Totale investering: €20-120/maand. Dat verdien je terug met één klant.

Meer over de juiste tools en software voor je coachingpraktijk? Blooom heeft een uitstekend overzicht van CRM-systemen voor coaches.

De 3 grootste funnel-fouten van coaches

Fout 1: Een funnel bouwen zonder positionering

Als je niche niet helder is en je ideale klant niet gedefinieerd, kan je funnel niet werken. Want voor wie bouw je hem dan? Een funnel versterkt je boodschap — maar als er geen boodschap is, is er niets om te versterken.

Fout 2: Te snel willen verkopen

E-mail 1: “Hier is je gratis checklist.” E-mail 2: “Koop mijn traject!” — Dat werkt niet. Vertrouwen opbouwen kost tijd. Gun je leads 2-3 weken voordat je een aanbod doet.

Fout 3: De funnel bouwen en vergeten

Een funnel is geen “set and forget.” Je moet regelmatig kijken naar je cijfers: hoeveel mensen downloaden je lead magnet? Hoeveel openen je e-mails? Hoeveel boeken een gesprek? Optimaliseer continu.

FAQ

Wat is een sales funnel voor coaches?

Een sales funnel is het traject dat iemand aflegt van “ik ken je niet” tot “ik wil met je werken.” Het bestaat uit vier fases: bewustwording, interesse, beslissing en actie. Elke fase heeft eigen content en tools die samen een voorspelbaar systeem vormen voor klantacquisitie.

Heb ik als coach echt een funnel nodig?

Ja, als je structureel klanten wilt aantrekken zonder continu te “hustlen.” Zonder funnel ben je afhankelijk van toeval en netwerken. Met een funnel heb je een voorspelbaar systeem dat werkt — ook als jij niet actief aan het verkopen bent. Lees meer over het complete systeem in Klanten Aantrekken als Coach.

Welke lead magnet werkt het beste voor coaches?

Quizzen scoren het beste qua conversie (30-50%), gevolgd door checklists en korte e-books. De sleutel is dat je lead magnet een specifiek probleem van je ideale klant adresseert en snel een klein resultaat oplevert. Denk “appetijzertje”, niet “volledig diner.”

Hoeveel e-mails moet een nurture sequence bevatten?

5-7 e-mails over een periode van 2-3 weken is een goede standaard. Begin met waarde (tips, verhalen), bouw vertrouwen op (klantresultaten, persoonlijke missie), en eindig met een duidelijke uitnodiging voor een kennismakingsgesprek. Meer hierover in onze e-mailmarketing gids.

Wat kost het om een funnel te bouwen als coach?

Een basisfunnel kun je zelf bouwen met tools als ConvertKit (gratis-€29/maand), een landingspagina-bouwer, en je bestaande website. Totale kosten: €30-100/maand. De tijdsinvestering is groter: reken op 2-4 weken voor de initiële opzet. Maar het levert je jarenlang klanten op.

Gerelateerde artikelen

• Klanten Aantrekken als Coach: Het Complete Systeem
• E-mailmarketing voor Coaches: De Complete Gids
• Marketing voor Coaches: Wat Werkt in 2026 (en Wat Niet)
• Onweerstaanbaar Aanbod als Coach: Zo Maak Je Het
• Automatisering voor Coaches: Werk Slimmer, Niet Harder

Klaar om een funnel te bouwen die voor je werkt? Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we laten je zien hoe de Booked by Design methode jouw klanttraject automatiseert — of doe eerst de gratis quiz om te ontdekken waar je grootste kansen liggen.