De grootste blokkade in je coaching business zit niet in je strategie — maar in je hoofd.

De 8 Grootste Mindset-Fouten van Coach-Ondernemers

Je hebt de opleiding gedaan. Je kent je vak. Je wilt mensen helpen. Maar toch groeit je business niet zoals je had gehoopt. Je werkt hard, maar het voelt alsof je tegen een onzichtbare muur oploopt.

Herkenbaar? Dan is de kans groot dat het probleem niet in je strategie zit, maar in je mindset. Na honderden gesprekken met coaches zien we bij Bold & Booked steeds dezelfde patronen terugkomen — denkfouten die onbewust je groei saboteren.

In dit artikel ontleden we de 8 grootste mindset-fouten van coach-ondernemers. Niet om je een slecht gevoel te geven, maar om je bewust te maken. Want bewustzijn is de eerste stap naar verandering — dat weet je als coach als geen ander.

Fout 1: Imposter Syndrome — “Wie ben ik om dit te doen?”

Dit is veruit de meest voorkomende mindset-blokkade bij coaches. Je twijfelt aan jezelf, ondanks je diploma’s, ervaring en positieve feedback. Je denkt: “Er zijn zoveel betere coaches dan ik” of “Ik heb niet genoeg ervaring om dit te vragen.”

Hoe het je tegenhoudt:

• Je durft jezelf niet zichtbaar te maken
• Je stelt het publiceren van content uit
• Je houdt je tarieven laag “want je bent nog niet goed genoeg”
• Je vermijdt het woord “expert” alsof het een leugen is

De doorbraak: Imposter syndrome verdwijnt niet door meer kennis of meer diploma’s. Het verdwijnt door actie. Elke keer dat je iets doet ondanks je twijfel — een post plaatst, een tarief communiceert, een gesprek voert — bewijs je aan jezelf dat je het kunt.

En onthoud: je klanten zoeken geen perfecte coach. Ze zoeken een coach die hen begrijpt en een paar stappen verder is op het pad. Dat ben jij.

“Je hoeft niet de beste coach ter wereld te zijn. Je hoeft alleen de beste coach te zijn voor jouw specifieke klant.”

Fout 2: Perfectionisme — “Het moet eerst perfect zijn”

Je website is nog niet af. Je cursus heeft nog niet de juiste thumbnail. Je Instagram-feed is niet consistent genoeg. Dus je lanceert… niets.

Perfectionisme is een vorm van vermijding vermomd als kwaliteitsbewustzijn. Je denkt dat je hoge standaarden hebt, maar in werkelijkheid ben je bang voor afwijzing.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je mist lanceerdeadlines
• Je investeert weken in details die niemand opvallen
• Je vergelijkt je begin met andermans midden
• Je voelt je nooit “klaar”

De doorbraak: Adopteer het principe van “done is better than perfect.” Lanceer je aanbod op 80%. Publiceer die blogpost met een typfout. Stuur die e-mail die niet helemaal perfect is. De markt geeft je feedback die waardevoller is dan elke perfecte versie die je in isolatie bedenkt.

Stel jezelf de vraag: “Houdt dit perfectionisme mij bezig, of houdt het mij tegen?” Het antwoord is bijna altijd het tweede.

Fout 3: Gratis werken — “Ik doe het voor de ervaring”

Je geeft gratis kenismakingsgesprekken die 90 minuten duren. Je laat klanten uitlopen zonder bij te rekenen. Je doet “even snel een sessie” voor een vriendin. Je schrijft gratis content die eigenlijk een betaald traject is.

Gratis werken is de stille killer van coaching businesses. Het komt voort uit een combinatie van people-pleasing, angst om te vragen, en onderwaardering van je eigen expertise.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je verdient te weinig om je business draaiend te houden
• Je trekt klanten aan die niet bereid zijn te investeren
• Je raakt uitgeput omdat je geeft zonder te ontvangen
• Je stuurt het signaal dat je werk niet waardevol is

De doorbraak: Maak een helder onderscheid:

• Gratis content = laat je expertise zien (blogposts, social media, podcasts)
• Betaald werk = levert een specifiek resultaat op (sessies, trajecten, cursussen)

Gratis mag — maar het moet een doel dienen in je funnel. Niet voortkomen uit angst om geld te vragen. Lees ook hoe je je coaching prijzen kunt verhogen op een manier die bij je past.

Fout 4: Fear of Selling — “Ik wil niet verkoopachtig zijn”

“Ik ben coach, geen verkoper.” Dit is misschien wel de meest gehoorde zin in onze gesprekken. Coaches associëren verkopen met druk, manipulatie en opdringerigheid. En dus doen ze het niet.

Het resultaat? Geweldige coaches die honger lijden terwijl hun inbox leeg blijft.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je vermijdt calls-to-action in je content
• Je vertelt nooit wat je aanbod kost
• Je kennismakingsgesprekken eindigen zonder voorstel
• Je wacht tot klanten zelf vragen — wat ze zelden doen

De doorbraak: Herdefinieer wat verkopen is. Verkopen als coach is niet: iemand iets aansmeren wat ze niet nodig hebben. Verkopen als coach is: de juiste mensen laten weten dat je ze kunt helpen, en het ze makkelijk maken om ja te zeggen. Bekijk onze tips voor het verkoopgesprek als coach voor concrete technieken.

Als je gelooft in je aanbod en je weet dat het levens verandert, dan is het je plicht om erover te praten. Niet verkopen is de klant een oplossing onthouden.

Wil je leren hoe je verkoopt op een manier die bij je past? Lees ons artikel over ondernemen als coach.

Fout 5: Vergelijken — “Zij is veel verder dan ik”

Instagram laat je de highlight reel zien van andere coaches. Volle masterminds, luxe retreats, 6-figure launches. En dan kijk je naar je eigen realiteit: twee klanten, een website die nog niet af is, en een bankrekening die je liever niet checkt.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je voelt je ontmoedigd en stopt met acties die werken
• Je kopieert strategieën die niet bij je passen
• Je onderschat je eigen vooruitgang
• Je verliest je authentieke stem

De doorbraak: Stop met het volgen van coaches die je onzeker maken. Curate je feed zoals je je omgeving zou curaten. Volg mensen die je inspireren, niet die je klein laten voelen.

En onthoud: je vergelijkt je backstage met hun podium. Achter elke “succesvolle coach” op Instagram zit een verhaal van twijfel, mislukte launches en doorzettingsvermogen dat je niet ziet.

De enige vergelijking die telt: jij vandaag versus jij zes maanden geleden.

Fout 6: Ja zeggen tegen alles — “Ik kan geen nee zeggen”

Een klant vraagt of je ook relatie-coaching doet (terwijl je burn-out coach bent). Een collega vraagt of je een gratis workshop geeft. Een prospect wil korting. En jij zegt: ja. Op alles.

Ja zeggen voelt goed op het moment. Maar het kost je focus, energie en positionering.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je wordt een manusje-van-alles in plaats van een specialist
• Je agenda raakt vol met dingen die niet bijdragen aan je groei
• Je verliest je onderscheidend vermogen
• Je raakt overwerkt en onderbetaald

De doorbraak: Ontwikkel een nee-framework. Voor elke vraag die binnenkomt, stel jezelf drie vragen:

1. Past dit bij mijn positionering?
2. Draagt dit bij aan mijn bedrijfsdoelen?
3. Geeft dit me energie?

Twee keer nee? Dan is het antwoord nee. Zonder schuldgevoel.

Nee zeggen is niet onaardig. Het is professioneel. Het maakt ruimte voor de dingen die er echt toe doen.

Fout 7: Geen grenzen — “Mijn klanten mogen altijd appen”

Je klant appt je om 22:00 met een vraag. Je stuurt een uitgebreid antwoord terug. Je checkt je mail in het weekend. Je plant sessies op tijden die jou niet uitkomen. Je bent altijd “aan.”

Dit is niet toewijding. Dit is een recept voor burn-out.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je hebt geen scheiding tussen werk en privé
• Je voelt je constant “on call”
• Je energie raakt op waardoor je sessiekwaliteit daalt
• Je begint een hekel te krijgen aan je eigen business

De doorbraak: Stel heldere grenzen — en communiceer ze proactief:

• Beschikbaarheid: “Ik beantwoord berichten op werkdagen tussen 9-17 uur”
• Sessietijden: Bied vaste sloten aan, niet “wanneer het jou uitkomt”
• Bereikbaarheid: E-mail voor vragen, niet WhatsApp

Grenzen zijn geen muren. Ze zijn raamwerken die jou beschermen en je klant structuur geven. De meeste klanten respecteren grenzen — ze hebben ze alleen nodig van jou.

Wil je weten hoe je burn-out voorkomt als coach-ondernemer? Lees ons artikel over coach-burnout bij het ondernemen.

Fout 8: Alles zelf doen — “Niemand kan dit zoals ik”

Je maakt je eigen website. Je doet je eigen boekhouding. Je ontwerpt je eigen social media graphics. Je schrijft je eigen e-mails. Je bent coach, designer, marketeer, boekhouder en IT-support in één.

En je vraagt je af waarom je geen tijd hebt om te coachen.

Hoe het je tegenhoudt:

• Je besteedt 80% van je tijd aan taken die niet je zone of genius zijn
• Je groeit niet omdat je geen tijd hebt voor strategie
• Je kwaliteit is lager dan wanneer een specialist het zou doen
• Je bent chronisch overwerkt

De doorbraak: Bereken je effectieve uurtarief voor elke taak. Als je €150 per sessie verdient maar 3 uur besteedt aan een Canva-ontwerp dat een VA voor €25/uur kan maken — dan kost dat ontwerp je €450 aan gederfde inkomsten.

Begin met het uitbesteden van:

1. Administratie en boekhouding — altijd eerst
2. Social media scheduling — kost veel tijd, weinig brainpower
3. Website onderhoud — tenzij je het leuk vindt
4. Grafisch ontwerp — templates zijn je vriend

Elke euro die je investeert in ondersteuning, verdien je dubbel terug in tijd en focus.

Herken je jezelf? Zo doorbreek je het patroon

De meeste coaches herkennen zich in minstens 3-4 van deze fouten. Dat is normaal. Het is zelfs een goed teken — want bewustzijn is de eerste stap.

Hier is je actieplan:

Stap 1: Kies je grootste blokkade

Niet alles tegelijk. Welke fout kost je het meest? Begin daar.

Stap 2: Schrijf het op

Maak het concreet. “Ik zeg te vaak ja tegen verzoeken die niet bij mijn positionering passen.” Erkenning op papier is krachtiger dan erkenning in je hoofd.

Stap 3: Definieer één nieuwe gewoonte

Niet tien veranderingen, maar één. “Ik laat elke nieuwe aanvraag 24 uur liggen voordat ik antwoord.”

Stap 4: Zoek accountability

Vertel iemand over je voornemen. Een collega, een mentor, een mastermind-groep. Solo veranderen is zwaar. Samen veranderen is haalbaar.

Stap 5: Wees geduldig met jezelf

Je bent coach. Je weet dat gedragsverandering tijd kost. Gun jezelf die tijd. Vier kleine overwinningen. Een “nee” die je vandaag uitspreekt, is een overwinning.

FAQ

Hoe weet ik of ik last heb van imposter syndrome als coach?

Typische signalen zijn: je durft je tarieven niet te verhogen, je noemt jezelf geen expert, je vergelijkt jezelf constant met andere coaches, en je voelt je een bedrieger ondanks positieve feedback van klanten. Als je twijfelt of je “goed genoeg” bent ondanks bewijs van het tegendeel — dat is imposter syndrome.

Is het normaal om moeite te hebben met verkopen als coach?

Absoluut. Veel coaches associëren verkopen met pushy of manipulatief gedrag. Maar verkopen als coach is simpelweg: de juiste mensen laten weten dat je ze kunt helpen. Het is service, geen manipulatie. Het wordt makkelijker zodra je het herframed.

Hoe stop ik met alles gratis weggeven als coach?

Begin met het onderscheiden van gratis content (die je expertise laat zien) en betaalde diensten (die een specifiek resultaat opleveren). Gratis mag — maar het moet een doel dienen in je funnel, niet voortkomen uit angst om te vragen. Stel een duidelijke grens: gratis content is breed, betaald werk is persoonlijk.

Hoe voorkom ik burnout als coach-ondernemer?

Door grenzen te stellen, niet alles zelf te doen, en je business zo in te richten dat het past bij jouw energie. Bouw systemen die voor je werken, delegeer wat je kunt, en plan bewust hersteltijd in. Lees meer in ons artikel over coach-burnout bij het ondernemen.

Gerelateerde artikelen

• Ondernemen als Coach: De Complete Gids
• Coach Burnout Voorkomen bij het Ondernemen
• Personal Branding voor Coaches
• Klanten Aantrekken als Coach: Het Complete Systeem

Wil je ontdekken welke mindset-blokkade jouw groei het meest remt? Doe de gratis quiz en krijg direct inzicht in jouw grootste groeikans.