Een succesvolle launch begint weken voor de daadwerkelijke verkoop — met strategie en opbouw.

Launch Strategie: Zo Lanceer Je een Nieuw Coaching Traject

Je hebt weken, misschien maanden gewerkt aan een nieuw coaching traject. De inhoud staat. De prijs is bepaald. De salespage is klaar. En dan… stilte. Je deelt een post op Instagram, stuurt een mailtje, en wacht. Er komen drie likes en nul aanmeldingen.

Herkenbaar? Dan heb je waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel overgeslagen: de launch strategie.

Een goed traject verdient een goede lancering. Niet een “ik gooi het online en hoop op het beste”-lancering, maar een doordachte, strategische launch die ervoor zorgt dat je ideale klanten klaarstaan om “ja” te zeggen op het moment dat je de deuren opent.

In dit artikel deel ik de complete launch formule die werkt voor coaches — van de eerste teaser tot de post-launch evaluatie.

Waarom een launch strategie onmisbaar is

Veel coaches behandelen een lancering als een eenmalig moment: je publiceert je aanbod en hoopt dat mensen het vinden. Maar een succesvolle launch is geen moment — het is een proces.

Denk aan de lancering van een film. Maanden voordat de film in de bioscoop draait, zie je trailers, behind-the-scenes content, interviews, en teasers. Tegen de tijd dat de film uitkomt, staan mensen in de rij. Niet omdat de film per se beter is dan andere films, maar omdat de verwachting is opgebouwd.

Datzelfde principe geldt voor jouw coaching traject. Je wilt dat mensen al enthousiast zijn voordat je gaat verkopen. Dat is het verschil tussen een lege en een volle launch.

De drie redenen waarom coaches zonder strategie lanceren

1. Ongeduld. Je bent zo enthousiast over je nieuwe traject dat je het meteen wilt delen. Begrijpelijk, maar kostbaar.
2. Onzekerheid. Je bent bang dat het niet gaat werken, dus je wilt het maar snel achter de rug hebben. Maar juist door er meer aandacht aan te besteden, vergroot je de kans op succes.
3. Gebrek aan kennis. Niemand heeft je ooit geleerd hoe je een launch doet. Je bent coach, geen marketeer. Maar met de juiste formule hoef je dat ook niet te zijn.

“Een launch is geen loterijlot. Het is een recept. Met de juiste ingrediënten en volgorde, is het resultaat voorspelbaar.”

De Launch Formule: 3 Fases

De drie fases van een succesvolle launch: opbouwen, lanceren, evalueren.

Elke succesvolle launch volgt dezelfde structuur. Of je nu voor de eerste of de tiende keer lanceert — deze drie fases zijn je leidraad.

Fase 1: Pre-Launch (2-4 weken voor de launch)

De pre-launch fase is waar het echte werk gebeurt. Dit is de fase waarin je:

• Buzz opbouwt rondom je thema
• Je e-maillijst laat groeien met geïnteresseerden
• Vertrouwen en autoriteit vestigt

Stap 1: Kies je launch thema

Je launch thema is niet je traject zelf — het is het probleem dat je traject oplost. Als je een traject hebt voor coaches die willen opschalen, dan is je launch thema “groeien zonder harder werken” of “van solopraktijk naar schaelbaar bedrijf.”

Dit thema vormt de rode draad door al je content in de pre-launch fase.

Stap 2: Content die opwarmt

Maak 2-4 weken lang content die draait om je launch thema. Denk aan:

• Educatieve posts die het probleem benoemen en herkenning creëren
• Persoonlijke verhalen over hoe jij dit probleem hebt overwonnen
• Klantresultaten die laten zien wat er mogelijk is
• Polariserende standpunten die laten zien hoe jij anders denkt

Het doel? Je volgers beginnen te denken: “Deze coach begrijpt mij écht.” En dat is precies de mindset die je nodig hebt op het moment dat je je aanbod deelt.

Lees meer over het opbouwen van een sterke contentstrategie in ons artikel over content strategie voor coaches.

Stap 3: Bouw een waitlist

Een wachtlijst is goud waard. Het geeft je:

• Bewijs van interesse — als niemand zich aanmeldt, weet je dat je messaging moet aanpassen
• Een warme lijst — deze mensen hebben zelf aangegeven dat ze geïnteresseerd zijn
• Urgentie — “Schrijf je in voor de wachtlijst en krijg als eerste toegang” werkt krachtiger dan “Koop nu”

Maak een simpele landingspagina met een korte uitleg van wat er komt, voor wie het is, en een aanmeldformulier. Deel deze op je social media en in je nieuwsbrief.

Pro tip: Geef wachtlijst-leden een exclusief voordeel — bijvoorbeeld early bird prijzen, een bonussessie, of eerste toegang. Dit verhoogt de aanmeldingen én de conversie.

Een wachtlijst creëert urgentie en geeft je waardevolle leads nog voor je lanceert.

Stap 4: Warm je e-maillijst op

Als je al een e-maillijst hebt (en dat zou je moeten hebben — lees anders onze gids over e-mailmarketing voor coaches), begin dan 2 weken voor de launch met e-mails die:

• Het probleem benoemen
• Jouw visie delen op de oplossing
• Teasen dat er iets aankomt
• Vragen wat ze nodig hebben (interactie!)

De fout die de meeste coaches maken: ze sturen pas een mail op de dag van de launch. Dat is te laat. Je lijst moet opgewarmd zijn. Ze moeten al uitkijken naar wat er komt.

Fase 2: Launch Week (5-7 dagen)

Dit is het moment. De deuren gaan open. En in deze week draait alles om drie dingen: content, urgentie en conversie.

Dag 1-2: De grote onthulling

• Stuur je launch e-mail naar de wachtlijst (zij krijgen als eerste toegang)
• Publiceer een uitgebreide post of video over je nieuwe traject
• Deel je salespage
• Bied een early bird prijs of bonus aan die beperkt beschikbaar is

Dag 3-4: Social proof en verdieping

• Deel testimonials of case studies van eerdere klanten
• Beantwoord veelgestelde vragen in je content
• Ga live op Instagram of LinkedIn om vragen te beantwoorden
• Stuur een follow-up e-mail met meer details

Dag 5-7: Urgentie en afsluiting

• Herinner aan de deadline (early bird prijs, beperkte plekken)
• Deel last-minute testimonials
• Stuur een “laatste kans” e-mail
• Sluit de inschrijvingen af op het aangegeven moment

Belangrijk: Urgentie werkt alleen als het echt is. Zeg niet “nog maar 3 plekken” als je er 30 hebt. Zeg niet “prijs gaat omhoog” als dat niet zo is. Authenticiteit is je belangrijkste asset als coach. Bewaar die.

Social media tijdens de launch week

Tijdens je launch week verhoog je je posting-frequentie. Waar je normaal misschien 3x per week post, ga je nu naar dagelijks — en liefst meerdere keer per dag via stories.

Een effectief schema voor de launch week:

Wil je je sales funnel structureel verbeteren? Dan is een launch het perfecte moment om je volledige funnel te testen.

Fase 3: Post-Launch (1-2 weken na de launch)

De meeste coaches stoppen na de launch. Dat is een gemiste kans. De post-launch fase is cruciaal voor drie redenen:

1. Evaluatie

Neem de tijd om je launch te analyseren:

• Hoeveel mensen stonden op je wachtlijst?
• Wat was je conversiepercentage (wachtlijst → aankoop)?
• Welke content scoorde het best?
• Welke e-mails hadden de hoogste open- en klikratio?
• Waar haakten mensen af?

Deze data is goud waard voor je volgende launch. Schrijf alles op. Bewaar je statistieken. Toekomst-jij zal je dankbaar zijn.

Na elke launch evalueer je de cijfers — dat is hoe je de volgende keer nog beter lanceert.

2. Opvolging van niet-kopers

Niet iedereen die geïnteresseerd was, heeft gekocht. Dat betekent niet dat ze nooit zullen kopen. Stuur een korte e-mail:

• Bedank ze voor hun interesse
• Vraag wat hen tegenhield (prijsgevoel, timing, onzekerheid)
• Bied een alternatief aan (misschien een lager geprijsd product of een wachtlijst voor de volgende ronde)

Deze feedback is onbetaalbaar. En sommige mensen besluiten alsnog in te stappen als je ze de ruimte geeft.

3. Onboarding van nieuwe klanten

Vergeet niet: de mensen die wél “ja” zeiden, zijn nu je klanten. Geef ze een geweldige eerste ervaring. Stuur een welkomstmail, plan de eerste sessie, en zorg dat ze zich gezien voelen. Een geweldige onboarding leidt tot tevreden klanten, en tevreden klanten zijn de beste marketing voor je volgende launch.

De Launch Formule samengevat

Laten we het geheel even op een rijtje zetten:

Pre-launch (2-4 weken):

• Kies je launch thema
• Maak opwarmende content
• Bouw een wachtlijst
• Warm je e-maillijst op

Launch week (5-7 dagen):

• Dag 1-2: De grote reveal + early bird
• Dag 3-4: Social proof + verdieping
• Dag 5-7: Urgentie + afsluiting

Post-launch (1-2 weken):

• Evalueer je resultaten
• Volg niet-kopers op
• Onboard je nieuwe klanten

Live launch vs. evergreen: wat past bij jou?

Er zijn twee basismodellen voor het lanceren van een coaching traject:

Live launch model

Je opent de deuren op een specifiek moment en sluit ze weer na een bepaalde periode. Dit creëert:

• Natuurlijke urgentie — er is een echte deadline
• Gemeenschapsgevoel — iedereen start tegelijk
• Hoge energie — de launch week is intens maar opwindend

Nadeel: tussen launches door heb je geen nieuwe instroom. En de druk om elke launch te laten slagen kan stressvol zijn.

Evergreen model

Je traject is altijd beschikbaar. Mensen kunnen op elk moment instappen. Dit geeft je:

• Continue instroom — geen pieken en dalen
• Minder druk — geen launch stress
• Passief inkomen — het systeem draait op de achtergrond

Nadeel: minder urgentie, waardoor conversie lager kan zijn. En je mist het energieboost-effect van een live launch.

De hybride aanpak

Veel succesvolle coaches combineren beide modellen. Ze doen 2-4 live launches per jaar voor hun premium traject, en hebben een evergreen aanbod (zoals een online cursus of community) dat altijd beschikbaar is.

Bij Blooom kun je meer lezen over hoe je deze processen kunt automatiseren zodat je launch-systeem steeds soepeler draait.

Social media strategieën voor elke launch fase

Social media is je grootste megafoon tijdens een launch — als je het strategisch inzet.

Pre-launch: plant het zaadje

• Stel vragen aan je doelgroep: “Wat is jouw grootste uitdaging met [thema]?”
• Deel inzichten die laten zien dat je de expert bent op dit gebied
• Tease dat er iets aankomt, zonder alles te onthullen
• Gebruik polls en interactieve stories om betrokkenheid te verhogen

Launch week: ga all-in

• Varieer je content: carousels, reels, stories, lives, posts
• Deel klantresultaten als social proof
• Wees persoonlijk — laat zien waarom dit traject je nauw aan het hart ligt
• Gebruik urgentie-elementen in je stories (countdown-stickers, “nog X plekken”)

Post-launch: oogst de vruchten

• Bedank je community voor de support
• Deel behind-the-scenes van het traject
• Laat zien wat deelnemers meemaken (met toestemming)
• Begin subtiel al te teasen voor de volgende ronde

Veelgemaakte launch fouten

1. Te laat beginnen met opwarmen

Als je je aanbod deelt zonder de weken ervoor content rond het thema te maken, val je in een koud bad. Je publiek is niet voorbereid en niet klaar om te kopen.

2. Te weinig mailen

Coaches zijn bang om “te veel” te mailen. Maar tijdens een launch week verwachten je subscribers juist meer communicatie. Ze hebben zich aangemeld omdat ze geïnteresseerd zijn. Vier tot zes e-mails in een launch week is normaal.

3. Geen duidelijke CTA

Elke post, elke mail, elke story moet een duidelijke call-to-action hebben. “Klik hier om je plek te reserveren.” Niet vaag, niet verborgen, niet optioneel.

4. Opgeven na één tegenvallende launch

Je eerste launch is zelden je beste. Dat is normaal. Elke launch leert je iets. De coaches die consistent succesvol lanceren, zijn degenen die bleven itereren.

5. Alles zelf doen

Een launch is veel werk. Overweeg om hulp in te schakelen — een VA voor social media, een copywriter voor je e-mails, of een strategisch sparringpartner die je door het proces leidt. Bij Bold & Booked helpen we coaches precies hiermee via onze Booked by Design methode.

Jouw eerste (of volgende) launch plannen

Klaar om je volgende coaching traject te lanceren met een strategie die werkt? Begin hier:

1. Kies je launch datum — minimaal 4-6 weken van nu
2. Definieer je launch thema — welk probleem lost je traject op?
3. Plan je pre-launch content — minimaal 2 weken opwarmende content
4. Bouw je wachtlijst — maak een simpele landingspagina
5. Schrijf je launch e-mails — minimaal 4-6 mails voor de launch week
6. Bereid je social media schema voor — dagelijkse content tijdens de launch week

En vergeet niet: een launch wordt beter naarmate je het vaker doet. Perfectionisme is de vijand van een goede launch. Liever een 80% launch die je uitvoert dan een 100% launch die in je hoofd blijft zitten.

Wil je hulp bij het opzetten van je launch strategie? Plan een vrijblijvend strategiegesprek en we kijken samen naar jouw ideale launch plan.

FAQ

Hoeveel tijd heb ik nodig om een coaching traject te lanceren?

Plan minimaal 4-6 weken voor een goede launch. 2-3 weken pre-launch om buzz op te bouwen, 1 week actieve launch, en 1-2 weken voor evaluatie en opvolging. Bij een eerste launch kan dit langer zijn omdat je alles voor het eerst opzet.

Moet ik een grote e-maillijst hebben om te lanceren?

Nee, een kleine maar betrokken lijst is waardevoller dan een grote passieve lijst. Met 100 engaged contacten kun je al een succesvolle launch draaien. Focus op kwaliteit boven kwantiteit. Lees ook onze gids over e-mailmarketing voor coaches.

Hoe vaak moet ik als coach een nieuw traject lanceren?

De meeste coaches lanceren 2-4 keer per jaar. Dit geeft je genoeg tijd om te leveren, evalueren, en een nieuwe launch voor te bereiden. Sommige coaches werken met een evergreen model, waarbij de launch continu draait.

Wat als mijn launch niet het gewenste resultaat oplevert?

Dat is geen mislukking — het is data. Analyseer wat goed ging en wat niet: was je bereik groot genoeg? Was de messaging helder? Klopte de prijs? Gebruik deze inzichten voor je volgende launch.

Kan ik lanceren zonder social media?

Ja, maar het maakt het wel lastiger. Alternatieven zijn e-mailmarketing, webinars, samenwerkingen met andere coaches, en je bestaande netwerk. E-mail is zelfs effectiever dan social media voor conversie.

Gerelateerde artikelen

• Sales Funnel voor Coaches: Van Onbekende naar Klant
• E-mailmarketing voor Coaches: De Complete Gids
• Content Strategie voor Coaches: Zo Trek Je Klanten Aan
• Marketing voor Coaches: Wat Werkt in 2026 (en Wat Niet)
• Zichtbaarheid als Coach: Zo Word Je Gevonden

Klaar om je volgende coaching traject met een knal te lanceren? Doe de gratis quiz en ontdek waar jouw grootste groeikans ligt — of plan direct een strategiegesprek.